张祥东：用诚信擦亮宜昌天麻产业名片

　　1月8日一早，张祥东的小汽车驶过夷陵区下堡坪乡横溪河上的新桥，来到桥头新起的一栋天麻仓储加工厂房前。拉开厚重的仓库门，检视着码放整齐的数千斤商品天麻和种子，张祥东脸上露出一丝欣慰。

　　近一年来，张祥东对“状元天麻”合作社这一处天麻仓储加工厂的建设事必躬亲，倾注了不少精力和心血。后期，这里将开展系统性研发和规模化生产销售。

　　算起来，张祥东“跨界”从事天麻这一行已有14个年头。14年来，出于对家乡的热爱，对天麻的熟悉，凭借他敏锐的商业嗅觉和诚信经营，打开下堡坪乡天麻淘宝网销路，影响和改变着下堡坪乡天麻种植和经营模式。在带动着身边乡邻增收的同时，张祥东本人也完成从一名打工青年到创业者，再到青年企业家的身份转变。

　　因为在发展天麻产业和带动村民致富方面的贡献突出，近年来，张祥东获得了宜昌市百佳农民、宜昌市“最美电商带头人、“宜昌好人”等称号。

　　返乡 做一名“麻二代”

　　2011年夏天，24岁的张祥东辞去了上海年薪40万元的工作，回到家乡下堡坪创业。

　　“父母都上了年纪，老来身边也需要有人照顾。”1月8日，坐在天麻仓储加工厂对面的办公室里，张祥东回忆道。

　　回乡创业，张祥东并非毫无准备。他手中有一份创业清单，首要瞄准的就是下堡坪天麻和电商，这在当时，是一条崭新的路。

　　在雾渡河下高速，爬上一道又一道湾，见到了横溪河，也就离下堡坪不远了，在这一方山多地少的区域，藏着“中国天麻之乡”。

　　得益于独有的地理气候条件，在下堡坪乡的密林之下，乡民们从1978年就开始了自行摸索野生天麻的人工培育和种植。1997年，市科协组织专家到下堡坪开展天麻种植技术指导，系统性发掘和培育下堡坪天麻的优势特点。历经了数十年的发展，下堡坪全乡已有近七成家庭从事天麻相关产业，部分下堡坪乡人因“买全国天麻、卖向全国”而致富。张祥东的父亲张发强是下堡坪乡最早的天麻种植户之一，在十八湾村，张发强因肯钻研，时常无私传授村民们天麻种植技术，提供优质种源，成为当地有名的“天麻状元”，还组织村民成立了村级天麻合作社。

　　时间的指针拨回到2011年，电商刚刚出现，大学毕业于计算机专业的张祥东已供职于上海一家外贸型家具民营企业3年，站在商业模式应用的前沿，张祥东亲身体验到了电商的“魔力”。

　　“做电商肯定有活路。”回想当时的决定，张祥东毫无迟疑。“我还年轻，可以不断在闯荡中调整思路。”

　　2011年8月，张祥东辞职返乡时准备了一台全新的笔记本电脑和卡片相机，着手试水天麻电商。同年9月25日，张祥东敲下了第一行关于下堡坪天麻的淘宝销售信息，不久，专销下堡坪乡天麻产品的第一个淘宝网店搭建完成。

　　“1斤天麻在网上净赚100元。”旗开得胜，张祥东尝到了天麻网销的甜头，迅速把这一模式传授给了乡亲。本着用心服务、诚信经营的理念，张祥东随后发起并成立了“宜昌状元天麻专业合作社”，依托电商打开了天麻的新销路。从另一条路承接父业，张祥东顺利当上了一名自己口中的“麻二代”。但这只是他创业故事的开端。

　　先试 当一回“领路人”

　　“我是在下堡坪长大的孩子，也是一名党员，帮助父老乡亲共同富裕是我该做的。”正是这个承诺，成了张祥东扎根大山创业的信念支撑。

　　下堡坪乌红天麻口感好、出产早、天麻素含量高，种植历史悠久，知名度也很广。乌红结合了乌天麻性状好和红天麻高产适应性强的特点，一直深受广大中药材经纪人和部分外地种植户的青睐。张祥东深知家乡天麻长盛不衰的原因，开始立志要将祖辈挖出的宝贝，好好发掘它的更大价值，让更多人受益。

　　“我们有好技术好种子，为何不通过电商把下堡坪的这个优势打到外地去？”2011年，随着张祥东首次将天麻种子放在网上售卖，又很快获得热销，下堡坪乡天麻的种植经营模式随之改变。原先，下堡坪乡的天麻种植户每亩收益为3万元左右，在种子销路打开后，每亩收益达到10万元左右。原来18个月收获1次，变成了1年2次收益，种子“上线”不仅缩短了种植户们收益周期，同时也降低了因市场价格波动带来的风险。2012年，张祥东的尝试协助村民实现增收100多万元。

　　“天麻绿色健康，它的生长过程需要完全杜绝农药和化肥的参与，对生态没有破坏，生产销售都具有可持续性。”2014年，在乡民们一年两收的基础上，张祥东又调整了天麻电商的销售方向，这一次，他在网上率先卖起了新鲜天麻。2016年以前，天麻鲜销并不被人看好，普遍认为“没人愿意吃”。

　　张祥东开设的淘宝销售新鲜天麻之初，每天只能卖出几十公斤，且大多发往了南方沿海省份。转机出现在2016年元旦，一家外地连锁商超突然联系张祥东要求紧急发鲜天麻3吨，连夜备货发出后没几日，需求订单再次传来……2019年，下堡坪乡的天麻鲜销迎来爆发。2021开始，电商的天麻鲜销量迎来猛增。现在，下堡坪乡有50%以上的天麻通过鲜销直接端到了广州、福建、重庆等地消费者的餐桌上，每天从乡里运出的鲜天麻达到了几十吨。天麻的鲜销，为当地广大加工企业节省了燃料成本，加快了资金回笼速度。

　　从干天麻到天麻种子再到鲜天麻，市场对下堡坪天麻的认知越来越广。帮助村民彻底拓宽了销售渠道，提高了销售收入，张祥东不知不觉在家乡引领了天麻产业形态的改变。有榜样在前，下堡坪乡人一批80后、90后甚至00后纷纷回乡加入到天麻产业大军，他们主要做天麻电商。

　　立信 创一个“好品牌”

　　人无信不立，而一个地方创一个好品牌则需要一直保持产品品质，不断积累信用口碑。张祥东在一次又一次与全国各地种植户、商户的合作中建立起广泛的信任，这份信任，成了张祥东和“状元天麻”的无形资产。

　　2013年，在张祥东赴北京参加一个天麻产业会议期间，一面写着“坦诚沟通、精诚合作”的锦旗正在“奔向”张祥东本人。原来，此前张祥东将优质天麻种子卖给内蒙古自治区通辽市科左后旗的天麻种植户后，第二年他们的天麻收益直接翻了番，这让他们特别感谢张祥东，在知道张祥东在北京开会后，不远千里，乘坐30个小时火车将这面锦旗亲手送到他手中。

　　种子的高纯度是种植户创收的关键。张祥东始终坚持100%的杂交育种，100%的新育种地，这样得出来的天麻种子适应性强、抗病能力强、成品个头大，更容易增产。

　　因为有品质始终如一的种子，张祥东现在的客户大多都是老客户，分布在云南、安徽、陕西、甘肃等全国天麻主产地。“诚信是金，只有客户信任你，他下次才会再来。”张祥东说道。

　　“只知道名字和电话，合作了4年却素未谋面。”2014年，西藏一位客户通过电话联系，和张祥东商量能否预付部分定金先货后款的方式开展合作。基于对自己天麻种子品质的自信，张祥东便一口答应，价值近百万元的天麻种子和蜜环菌种就在一通电话后被装上挂车，紧急上路了。在向不论远近的客户供天麻产品时，张祥东给自己定下了一套关乎品牌信誉度的“三包”规定，包品种纯正、包品质、包发车认货，并无条件承担意外风险。他把交易过程中的所有风险都归到了自身。

　　市场价格波动实属常见，某一年，天麻种子价格从20多元涨到40多元一斤，而恰恰在那一年，张祥东预先接到了几万斤种子的订单。“按合约价格发货。”其间，还有部分老客户主动要求加价，被张祥东婉言拒绝了。他说，相互间的信任是无价的。

　　2016年，贵州的一位客户在张祥东这里定了一批硕果，约定了具体的到货时间，但临发货时，却因物流出现了问题无法按时发车。张祥东二话不说，决定自驾送货，那天下午，他将天麻种子装进小汽车后备厢，跑到小溪塔找了一家餐馆匆匆扒了几口饭菜，找餐馆老板抓了一把干辣椒上了高速。“不能误了约定时间，辜负顾客的信任。”正是这一想法，驱使他来回跑了30多个小时，在规定时间内“送货上门”。

　　自创业以来，张祥东一直致力于打造“状元天麻”品牌，将诚信刻进品牌文化中。2012年，张祥东的状元天麻基地被中国菌物学会授予“全国天麻生产先进基地”称号；2022年，状元天麻合作社被评为省级示范合作社。

　　张祥东现任宜昌状元天麻专业合作社理事长、宜昌鑫森生物科技有限公司总经理、宜昌市中药材产业协会会员。在被国家天麻产业技术联盟聘为理事后，张祥东多次带队到云南、贵州、浙江等地免费为当地村民传授种植技术，助力全国各地共建成规模中药材基地30多个，更是协助十堰地区打造了1处省级示范扶贫基地。而他本人自脱贫攻坚以来，始终坚持一对一帮扶贫困户15户，带动家乡本地农民600多户年增收270多万元。他还为想要种天麻的农户提供“包菌种、包育种、包技术、包回收”服务，在他的带领下，天麻种植成了下堡坪乡这部分群众收入的主要来源。

　　展望未来，张祥东最想做的事是继续发展现代中药材产业，科学规划道地药材基地建设，推进天麻等特色农产品精深加工，提升产业附加值，带动更多的村民致富，让下堡坪乡中药材产业路越走越宽、越走越远。眼下，横溪河边的”宜昌状元生物药材科创项目”已经建起了第一期并投入了使用。

　　家人心声

　　希望带更多乡亲过上好日子

　　张祥东的父亲张发强是下堡坪乡乃至是夷陵区天麻种植户里的能人，今年64岁的他与天麻打了快50年交道。

　　长年累月的摸索，张发强掌握了一套天麻种植技术。1997年、1998年，因为在天麻种植这一领域的突出贡献，张发强被评为当时宜昌县（现夷陵区）的劳模。这样干一行钻一行的劲头，在张祥东身上也得到了传承。

　　“祥东在上海上班时，对公司有过大贡献，也是骨干。”这名种了大半辈子天麻的老专家，对于儿子返乡接着靠天麻为生却从未表过任何态。只是满怀骄傲地表示，“孩子大了，应该遵从自己的想法。”

　　张祥东对天麻的最初认知来自他的父亲。从小学一二年级开始，张祥东就在林地里帮着家人扛柴禾，父亲张发强则每年特意给他准备一些天麻种子，专门开辟一块地教着种和管。当时，在下堡坪的田地里，能产出经济价值较高的作物就只有天麻。

　　“孩子刚开始开天麻的网店时，有半年时间只有零星客户光顾，而且需求量很小。”对于张祥东创业起步阶段的不易，张发强记忆深刻。“不过，客户收到的种子在下地长成后见了效益，各地的订单量就上来了。2012年至2014年，我们的天麻就在乡里占起了主销。”

　　“乡里的种植户因为跟着祥东在网上卖种子，年收入蹭蹭往上涨。”张发强笑着说道。现在，张发强每年都会和儿子一道，到浙江、云南、重庆、山东、安徽等多地巡回开展天麻种植技术指导。

　　在张发强眼中，儿子对自己特别节俭，对家人十分大方。“祥东为人忠实、直爽，尊重人、讲信用。我有时怕他太讲义气而上当。”作为一个父亲，张发强眼里的儿子是优秀的，尤其讲诚信。

　　“祥东在乡里收天麻，从来不跟其他人一样挑挑拣拣，而是统收。卖给人种子，会附带传授关键技术。去年，天麻种子价格上涨，孩子正好有一车种苗，因为乡亲们需要，全部以收购价分给了大家……”

　　眼见儿子的天麻合作社成员从6户发展到300多户，遍布全国，生物科技公司也开起来了，张发强颇感欣慰。他希望，儿子能够把合作社进一步发展好，带动更多的天麻种植户致富，过上更好的日子。

　　他心中有一团火，只因热爱

　　“我生长在下堡坪，这里有的只有天麻，我有的也只有天麻。”常年与山林土地为伴、天麻为友的张祥东身形精干，听人说话时脸上总挂着让人温暖的笑意。

　　对于天麻，他身上始终有一股子使不完的精力和劲头，同时也善待着身边的每一个人。大概是因为天麻，下堡坪乡的人与张祥东之间有一种特殊的亲切。

　　“祥东，你爸爸好些了没？我下午给他送几挑柴去？”去年11月14日中午，十八湾村村民陈爹爹打电话给张祥东。这之前，张祥东的父亲陈发强因为生病，一段时间没法劳动。这让同村的天麻种植户陈爹爹十分记挂。前些年，因为张祥东持续的赠送天麻种子和指导技术，陈爹爹靠着天麻脱了贫。

　　在下堡坪乡，张祥东每年都会无偿为十多户乡民送去优质种子，助力他们增收。“这些都是我做得到的，大家都是我的亲人。”张祥东说道。

　　创业尝遍酸甜苦辣，张祥东却始终以一颗赤子之心对待遇到的人和身上挑的事业。回宜昌的头夜，他以一张报纸为席而无怨，心中装的只有天麻；为了一个约定的时间，三天两夜不合眼而千里奔赴贵州送种子，让种植户宽心；创业之初为节省成本独自一人卸下几十吨货……张祥东对事业、对生活的热爱，从一件件小事中展现出来。

　　别人曾见到过趴在林间天麻地里刨土查看作物长势的张祥东。尽管当时他衣服的袖口、膝盖上沾满泥土，但在眼镜片后面的双眼却闪烁着光芒，真诚地介绍他地里的天麻。

　　“每年只干半年事，剩余的半年休息。”张祥东所说的休息，是往散布在全国天麻主产区的30多个天麻种植基地里去。他到基地，是为了查看作物长势，为种植户提供技术指导，帮当地育种，向他们答疑解惑。

　　他心中有一团火，想让大家都实实在在地因种天麻而受益。